编者按 近日，潇湘晨报对我司董事长周立新教授进行了专访，主要就周立新董事长的创业初衷、创业项目及其商业模式、以及项目目前的运营情况等内容进行了深入交流。我司在由电子商务协会与潇湘晨报携手创办的2016创富V计划比赛中，脱颖而出并成功入围复赛。现就访谈内容予以刊载。

问：为什么选择创业？之前有一些与创业有关的经历吗？

答：

大学毕业后在政府机关工作了12年，做过宣传、政府行政管理、经济管理工作，也取得了一些成绩。离开政府机关下海经商创业，主要原因是想换一种生活方式，让自己的思想、观点、才能得到充分发挥，我的人生我做主。下海后做过商业贸易、智能监控工程、股权债权投资。从2012年开始投资过不少项目，由于自己极为看好互联网+教育，本来是子贵网一个投资人，后来由于该项目原老板操盘不当，资金链断裂，项目失败。我收购了子贵网相关资产，成立惟楚有才网络股份有限公司，自己任创始人，从投资人变为创业者，从幕后走到台前。

18年以来我一直在创业的路上，成立惟楚有才，是一个新的开始，重新出发。我觉得这次的创业特别有意义，它既是互联网的风口，又是社会公益事业，所以我经常讲我们现在做的工作，是新事，是难事，是实事，更是善事。


问：能简单介绍你的创业项目？商业模式是什么？最大困难是什么？

答：

我们的项目叫“子贵教育云服务平台”，属于互联网+教育项目，定位K12基础教育领域学校的综合云服务平台，集学校管理信息化、家校互动、移动校园、优质教育资源、系统集成于一体，打造K12教育生态圈，助力教育主管部门和学校的教育信息化建设，以教育的信息化推动教育的现代化。

项目经历2年的发展，现在我们的综合云平台已上线运营了；目前员工100余人，服务学校245所，学生24万多人，与8个区县达成了整体运营合作；取得了专利5项、软著12项、作品著作权3600项；公司入选湖南电子商务示范工程企业、长沙移动互联网支持企业、长沙市知识产权优势培植企业、长沙市文化创新创意比赛最佳人气和最佳项目双项冠军、2015湖南省创新创业大赛互联网组第2名、代表湖南省参加了全国创新创业大赛并取得优秀成绩。2016年营业收入预计突破2千万元。

我们的商业模式是B2B2C，通过为区域教育管理部门和学校免费提供管理信息化系统，以行政的方式将学校、教师、学生、家长等圈进平台中，为家长提供权威的、个性化的家校互动信息服务；通过为学校教师提供丰富的免费优质教育资源和信息化教学工具，使之融入到教学中，进而通过老师为学生推荐优质教育资源服务。随着我们用户越来越多，平台的盈利点和增值收益也将越来越多，我们将积极探索教育供给侧服务的新模式。

目前我们的最大困难还是K12基础教育是半封闭的市场，进入学校比较困难，平台运营后收费也比较困难。



问：你的竞争对手有哪些？目前的市场空白点在哪里？你的优势在哪里？

答：

我们目前主要的竞争对手还是三大运营商为代表的校讯通产品，目前市场的机会点在于教育信息化的快速全面推进，K12教育信息化市场面临全面升级，行业重新洗牌。

我们的优势是：

1. 我们是互联网平台企业，与传统校讯通产品相比，我们是两个时代的产品，是高 与低的竞争，高注定会打败低。

2. 我们的定位比较准确，服务于国家教育信息化建设，开发满足“三通两平台”建设的管理服务平台和资源服务平台。

3. 我们打造了一个以子贵校园为核心的“子贵教育云服务平台”生态系统，对用户更有粘性、更有价值、更不可替代，我们盈利点更多，我们可以通过部分免费极大提升平台竞争力。 

4. 我们“以管理信息化推动学校全面信息化”发展理念开发的综合云平台，源于学校、理解学校、服务学校，具有好用、易用、适用的特点，在行业中处于领先地位。


问：在创业中遇到过什么困难或难忘经历？有后悔或想过放弃吗？

答：

18年创业中遇到过无数的困难，但这是太正常不过的。作为创始人，我的工作就是解决困难，不停地进行事业突破、人生突破。这些困难有组建团队困难、培养人才困难、产品定位困难、找准盈利点困难，还有融资困难、市场开拓困难。但我觉得最大的困难是培养一支好的管理团队，培养大批在各个岗位上适才适用的优秀员工。没有人，任何梦想都是空想，任何美妙计划都得不到实施，所以，发现人、培养人、团结人是企业最核心的竞争力，也是创始人最主要的工作。

有一件事情我印象深刻。2014年，我们好不容易招聘了一支互联网研发技术团队，有近30人，但2015年春节后，由于互联网技术人员市场薪酬泡沫，技术人员纷纷要求大幅调薪，过个春节，有的人要求从8000元直接加到15000元，不然就走人，再加上当时高管团队对公司产品研发方向有些分歧，2015年5月份，我们30多人的研发团队一个月走了60%，产品设计团队8个人更是全部离职，给我们的工作带来了很大的困难和被动。这件事我特别难忘，当时公司人心浮动，有些人悲观失望，但作为一个创业者，我是坚定的，我们要有随时重新来过的信心和勇气，不怕折腾，不惧挫折。事实上经过一个季度，我们更换了技术团队主管领导后，又重新组建了一支更为稳定、更加务实、有更强执行力的研发团队。

我有后悔或者想过放弃吗？没有！从来没有，我是个特别自信且执着的人，我始终相信没有过不去的坎，只要做了，就一定要坚持将它做到最好，永不言弃！


问：你的创业人生导师是谁？对方给予过你什么激励作用？

答：

我没有人生创业导师，我是创始人，我就是惟楚有才的领导者、精神领袖，我相信我们团队经过摸索一定能找到正确的创业方向，我们的创业道路将越来越宽广，惟楚有才将越来越好，我对此坚信不疑。


问：您为什么来参加创业大赛？

答：

我们参加创新创业比赛的目的有三个： 一是向其他创业团队学习，向专家、评委学习，不断改进，不断提高；二是让更多的人了解我们的子贵教育云服务平台项目；三是通过项目介绍，寻找对我们项目有帮助的资源、技术、市场、人才等，更广泛地整合社会资源。所以只要是组织比较正规的创新创业比赛和路演，我们都愿意参加，借助这些平台为惟楚有才更好发展服务。

最后，感谢所有和我一起并肩作战，一起努力拼搏的惟楚有才伙伴们！感谢教育主管部门、学校、投资人和合作伙伴的认可、支持！