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惟楚有才董事长周立新在2021新春员工大会上的讲
2021-02-20 09:14:52.0
 

2020年,注定是不平凡的一年,也是非常艰难的一年。惟楚有才在艰难中彰显坚韧,在困境中把握机遇,战疫情、保安全、促发展,实现了公司持续健康稳定发展,书写了公司发展历程中最为“坎坷波折”的一个篇章。

一、栉风沐雨,赢得累累硕果

新冠疫情爆发之后,惟楚有才充分利用信息技术的力量,紧急研发了子贵校园“健康上报系统”、“智慧食堂订餐系统”,并推出“热成像体温监测系统”,有效助力学校疫情防控。

这一年,公司的招投标业务和智慧校园业务逆势上扬,公司总体营收仍然保持了50%以上的高速增长。全年中标项目47个,新增合作学校50多个,并协助合作学校成功申报了“未来学校”、“智慧校园样板校”等项目,教学事业部业务四处开花,合作学校初步尝到了大数据教学的甜头。

2020年,子贵校园全年共开发了7个子贵校园独立系统和20个新功能,与21个系统进行了全面对接,平台功能不断完善和强化,集成能力全面提升,已经构建成功了较为完善的学习、生活、消费、安防等校园生态,为学校、师生、家长提供全面、高效、实用的信息化服务。

这一年,运营部调整了领导班子和组织架构,效果明显。不仅从学校的满意度,还是运营服务费的收取方面,都有了质和量的提高。施工方面,惟楚有才全年共交付了80多所学校的200多个信息化建设项目。合作单位和学校对于施工建设的效率、质量均给与了好评! 

这一年,惟楚有才在企业资质和荣誉方面,更是收获颇丰。2020年,公司新增了3项实用新型专利证书,通过了运行维护服务三级认证,正式成为全国信息技术标准化技术委员会教育技术分技术委员会单位委员,获得了湖南省安防二级证书,被评为了“湖南省2020年科技型中小企业”。

二、抚躬自问,找准发展瓶颈

    2020年公司最突出的一个问题,是项目风险控制的问题,原因当然是多方面的:业务规模不断扩大、大型项目一次性投入、地方政府财政紧张、资金预算不科学等。针对公司发展过程中暂时还存在的问题,2021年公司一定要两手抓,外拓发展,内抓管理,两手都要硬。

三、永葆初心,坚定教育理想

2021年,惟楚有才将迎来公司7周岁生日。岁月褪去了青涩,惟楚有才已经成长为湖南省行业领先的教育信息化生态系统建设与运营商,在产品功能、技术研发保持“自主创新”的同时,更是增加了项目建设、运营落地的丰富经验,惟楚有才已经实现了从做“产品”到做“平台”,再到做“生态”的转换。

2021年,公司在融资、销售、利润、智慧校园合作校、招投标项目方面分别制定了战略目标,并通过实施创新渠道战略、深耕长沙战略、借势共赢战略、运营强化战略四大战略予以保障目标的实现。

四、和衷共济,谱写奋斗华章

1、产品创新,丰富校园生态

基于区域以及学校“教育大平台”,探索人才培养、教育服务、教育治理新模式,构建教育信息化生态,促进良性发展。

以学校需求为导向,自主创新研发或者升级新系统、新功能,开发增值产品,增加智慧教学项目,促进学校教学教研与信息技术的深度融合。

2、渠道拓展,深挖合作潜力

针对现有合作学校,深挖合作潜力,加大校企双方的合作黏性,实现学校服务无死角。公司今年已经开发了一批合伙人,要继续进行区域和重点市场的突破。

抓住国家城镇化、化解大班额机遇,切入新建学校整体信息化建设,实现全局性、大体量布局与建设。成立公司大客户部,加大与其他公司合作,强化资源整合,互惠互利。

3、运营落地,细化责任主体

培训落地,加强产品平台与运营技巧的培训,具体细化到每一位运营经理、每一位驻校经理,把培训作为运营部的常态化工作来推进。

深入学校。运营总经理要贯彻好工作例会制度,学校事情多、杂、急,运营经理和驻校经理要急学校之所急,做好“今日事今日毕”。

模式改革。经过探索,2020年运营模式有了一定的创新,2021年要将此种模式推广开来,争取陆续将所有服务学校都转为此种模式。

4、规范管理,强调利润导向

加强项目的可行性分析。在项目启动之初,必须做好项目的成本核算、预算管理,并对其进行严格的过程管控,项目负责人对于项目的利润承担直接责任,项目利润直接与项目负责人的提成、业绩挂钩。

企业成本管理。首先从采购抓起,货比三家,在保证质量的同时也保证价格的优惠性;其次与大合作商签订长期合作协议,确保价格的固定性及货源的稳定性;再次在施工方面减少辅料的浪费及保证工程的品质;最后在管理方面严控不必要的非增值成本。

加强回款管理。从管理制度、专校制度、分配制度多维推动业务人员加快资金回笼,降低企业的营业成本和财务费用。

加强企业资金流管理。做好公司资金预算并严格控制,针对长期未回的应收账款提取一定比例的坏账准备,同时加快资金周转,降低成本和财务风险。

5、知人善任,激发员工潜能

重视员工,倾听需求,激发员工潜能,发掘员工价值,调动每一个人的积极性,发挥每一个人的潜能。因岗选人,准确评估公司内部各个岗位的需求,严格控制“人、岗”对应,去除多余的岗位和人员,让合适的人处于合适的岗位上,争取让“三个人做五个人的事拿四个人的工资”。

量化考核,成绩说话。2021年要强化对公司所有岗位的业绩考核,用能够量化的硬指标、关键指标来评估。并进行适时激励,激发热情。情感激励、物质激励相结合,要及时激励,保证激励的有效性。

在座以及线上的各位伙伴们,各位与我并肩携手的战友们,2021年,我们迎来了中国共产党的百年华诞。站在“两个一百年”的历史交汇点,我们将秉持以客户为中心,永葆初心、牢记使命,正视问题、解决问题,乘风破浪、勇往直前。让我们奋斗当下,让我们和衷共济,用自己的智慧、用自己的双手,一起迎接更加美好的未来!

最后,在这农历新年到来之际,祝我们伟大的祖国繁荣昌盛、国泰民安!祝惟楚有才蓬勃发展,财源广进!祝惟楚有才所有的同事们:牛年大吉,阖家幸福!

 

 
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